不过心里虽然这样想着，但华玉堂的老掌柜嘴里却是不会说出来的，难得顾客看上了自己店里的东西，自己要是开口贬低，那不是就成了彻头彻尾的傻子了吗？
“公子果然好眼力。”
不但不能贬低，反而应该好好的夸赞夸赞，老掌柜笑眯眯的凑上来，先来了一句标准的客套话。
“此物件虽然制作水准算不得上乘，但选料却是别具一格，采用的乃是西岭的绵阳玉，滑腻温润，纤柔微暖，若是长期贴身存放，对身体也是极有好处的。”
任何玉种，不管价值几何，不管稀有还是罕见，都有各自的特色，就和世间万物一样，包括人也是，无论身份高低贵贱，存在即合理，没有谁是绝对的一无是处的，不管是谁，总是有其存在的意义价值的。
而老掌柜现在就是要夸赞绵阳玉的长处，虽然多少有些夸张的成份，比如说长期贴身存放对身体有好处这一点，这个理由完全可以运用到任何一种玉种上面，反正就算是没好处，那也没坏处对不对？人都喜欢听好话，我说好话，顾客花了钱，大家你情我愿，我赚了钱开心，顾客听着好话也心情愉悦，各自双赢，有什么不好？
“绵阳玉？”
那年轻公子轻轻挑了挑眉头，低头把玩了一阵那金蟾玉饰，却是笑道。
“此玉种的确绵柔滑润，与一般玉质不同，比起大多数玉种的坚硬，这绵软的玉质倒是奇特的紧，有趣，着实有趣。”
他见过的玉种何其之多，普天之下能不被他知道的，几乎可以说是不存在，但“几乎”终究代表不了“绝对”，他的确见多识广，可也不代表他什么都知道。
就譬如这绵阳玉，也许这种玉的质地很好，也许很差，他并非玉种之道专长，无法判定具体好坏，但他却是第一次见到，特有的性质独一无二，前所未见，着实让他生了几分兴趣。
“你开个价。”
年轻公子身边的护卫倒是有眼力见儿，看到年轻公子露出这般感兴趣的模样，那护卫也是不含糊，直接转身向老掌柜问道。
这……
做买卖的，讨价还价他见的那是数不胜数，就算有顾客看中了什么东西，一般也是上来先问个价钱，然后双方讨价还价，最后差不多会以一个双方都觉得还可以的价位给卖出去。
而这种情况下，老掌柜依旧是赚，但一般也不会赚的太离谱。但毕竟是做这种行业的，碰见的顾客一般都是非富即贵，毕竟没钱人也没那个资本去购置玉饰来“装饰”自己，而碰到的那些有钱的顾客，有一种情况下，是最有机会让掌柜的赚的盆满钵满的。
那就是如眼下的这种情况。
一看就不是一般人的顾客，多半不会差钱，而上来也不问价，直接就是“你开个价”。
别小看这简单的一句话，“问价”和“开价”虽然只有一字之差，但在老掌柜的眼里，那代表的意义可是天差地别的。